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争相入局大健康,谁能搅动十万亿市场?

时间: 2021-08-08


来源:钛媒体APP,原题:《争相入局大健康,谁能搅动十万亿市场?》

图片来源@视觉中国

文 | 锌刻度,作者 | 陈邓新,编辑 | 高智

一个老生常谈的话题是,唯金牌论的时代已经过去,金牌拉动产业的时代正在到来。

如果说在里约和伦敦奥运会,中国金牌数不断下降的情况,破除唯金牌论还有点自我安慰,那么在东京奥运会,中国金牌数已经锁定前二的当下,人们关注金牌的本身之外,更为关注奥运经济。

杨倩获得首金的当天,最火热的话题是她的夺金带动了多少产业价值;奥运会举重冠军谌利军为接到平安保险的赞助感谢粉丝;巩立姣夺冠之后,特步的代言广告被网友转发2.6万次……在奥运会举办的过程中,国务院还同时印发了《全民健身计划(2021-2025年)》,明确到2025年,每千人拥有社会体育指导员2.16名,带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

而且,被奥运会的金牌之雨所浇灌的,不只是体育产业。

在本次奥运会中,越来越多的细节告诉我们,一个医疗健康产业崛起的时代正在到来,它是这次中国奥运代表团空前庞大的医疗保障团;是宁波体研院派遣的举重随队医生;是许多冠军在登顶照片中,戴着的有“winner”标识的稳健医疗口罩……如果以未来的视角回望这个时代,那么2021年的东京奥运会,大概率会跟2020年的疫情一样,被视为中国大健康产业“成人礼”的一部分。

但是,2020年的出彩表现已在过去,在东京奥运会上,大健康企业们该如何迈向未来呢?

晋升赛道:企业突进的关键路径

历史总是惊人得相似,成功的背后,往往在细微之处隐藏着很多共同的特征。我们尝试着在几家成功的上市企业中去寻找打开成功宝箱的密钥。

以云南白药为例,这家企业坐拥国家绝密级配方,其生产的白药散剂根本不愁销路。不过,云南白药并没有止步不前,而是衍生出胶囊、气雾剂、酊剂、膏剂等品种。从纵向角度,云南白药正在不断地挖掘自身的品牌价值。

之后,云南白药开始由医药转向消费,发力牙膏、洗发水等日化赛道,从横向角度开始拓展其品牌价值。如今,云南白药在消费市场已经硕果累累,并成功在国内牙膏市场拿下市占率第一的宝座。

可以说,云南白药的成功是建立在“医疗+消费”的打法之上。

然而,这并不是云南白药的终点,公司持续发力,从它一系列的动作中可以看到,云南白药正昂首挺胸、稳稳地跨进大健康赛道,产品覆盖护眼贴、水牙线、热敷蒸汽眼罩、中药养生等领域,试图进一步打开市场空间。

云南白药走了长牛趋势

在此背景下,云南白药的品牌市值发生了不少的变化。

自1993年上市至今,云南白药的市值从8亿元增长到近1300亿元,翻了160多倍,吸引了大量海内外投资者的长期关注和持有。

同样,在奥运赛场上频频出现在镜头前的安踏品牌,历经三十年也上演了草根逆袭。

观察其成长路径后,我们发现,在高线城市立足之后,下沉至低线市场抢占市场份额,之后从百丽集团手中收购潮牌,进击高端运动鞋服市场,收购DESCENTE、KOLON SPORT等国际知名品牌切入户外鞋服市场,开启全球化战略。

如今的安踏早已成为资本市场的“宠儿”,其市值在于耐克之下、阿迪达斯之上,一跃成为全球第二大运动品牌。

显而易见,打开成长空间可以晋升赛道。

在这条路线上,比较著名的成功者,还有著名网红品牌马应龙,实际上这个中国肛肠领域的王者不仅关心人们的屁股,还开始关心人们的眼睛、脸和嘴唇:2009年,马应龙就成立了马应龙八宝眼霜品牌;2019年,马应龙推出了马应龙八宝口红。美妆成为马应龙大健康领域的重要产品。

而本次奥运会上跟随奥运冠军们频频出镜的口罩生产商稳健医疗,其布局手法也有异曲同工之妙。这家企业早期通过医用耗材产品布局医疗市场,中期通过旗下品牌全棉时代攻略消费市场,现如今,旗下津梁生活品牌的出现,似乎可以更让人很清楚的看到,稳健医疗正瞄准大健康市场。

据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示,2020年我国大健康产业规模为10万亿元,2019年至2023年的年均复合增长率约为12.55%,到2023年我国大健康产业规模将突破14万亿元。

与互联网企业跨入大健康行业相比较而言,像云南白药、稳健医疗这些有着“医疗”背景的企业似乎会给人以更专业的印象,毕竟,注重健康的人更注重安全和稳妥。

当然,这也意味着,这些企业将会具备极强的后发潜力,在资本市场也将会富有更大的想象力。实际上,截止2020年底,稳健医疗和“走出去”的康泰医学,是医疗器械中,唯二市值超过500亿的企业。

只不过,大健康赛道乃兵家必争之地,各路资本、巨头蜂拥而入,有的忙于跑马圈地,有的忙于卡位布局,有的忙于合纵连横。

对云南白药和稳健医疗这类企业而言,一方面切入大健康赛道的时间较短,亟需发力;另外一方面赛道头部玩家个个实力强悍,如何与之共存值得深思。

鏖战大健康:线下医疗的错位竞争之道

纵观大健康市场,在大方向上可分为线上和线下两股力量。

目前,互联网巨头切入大健康赛道,一是聚焦电商医药、在线问诊等易于流量变现的细分领域,二是通过大数据、云计算、区块链、人工智能等技术赋能To B端。

也就是说,互联网巨头的优势主要集中在线上,但是大健康产业除了以个性化健康检测评估、咨询服务、疾病康复等为主的健康管理服务产业,以医疗器械、药品为主的医疗医药工业,以保健食品、药妆、功能性日用品等为主的保健品产业发展空间同样广阔,而这也是马应龙、云南白药等的成功之道。

以稳健医疗为例,这类企业更容易以医疗产业为基石来延展业务版图和确定未来走向。

从稳健医疗2020年年度报告中可以看出,这家以医用耗材起家的企业,在数年间积攒了创新研发底蕴。

截至2020年12月31日,稳健医疗已在境内取得发明专利38项、实用新型专利412项、外观设计专利220项;在境外取得发明专利56项、实用新型专利5项。

显然,稳健医疗可以与互联网巨头在大健康赛道上形成错位竞争之势。有业内人士对锌刻度这样表示,稳健医疗或在生命科学、医疗器械、养老健康、尖端医疗研发、医药、医美等都细分领域寻求破题,上述细分领域不但主要依赖线下,更是与医疗研发能力息息相关。

譬如,在养老领域,稳健医疗2020年新取得泡沫敷料三类医疗器械注册证,丰富了在慢伤护理领域压疮预防和渗液管理的产品解决方案,这恰好符合不少老年人长期卧床的后遗症医疗需求。

稳健医疗将产品延伸至医护级成人失禁护理品牌“轻肤理”,瞄准了成人纸尿裤这个隐秘的市场;而旗下品牌全棉时代则从“母婴产品”向日用品全品类延伸,并倡导可持续生活方式;津梁生活则不言而喻,触角直接延伸至大健康产业。

稳健医疗再度延展了棉花的边界,实现了产品的可持续发展,也契合了当下提倡的绿色、环保发展理念。

医疗基因赋能:时代如何铸造了“云南白药”们?

云南白药不是一天炼成的,这些“医疗+消费”的大健康企业之所以成功,离不开对时代脉搏的精确把握。

无论是云南白药、马应龙这样的老字号,还是稳健医疗这样刚刚跨入而立之年的企业,它们在21世纪初期,都只是以质量可靠的专业医疗企业形象出镜,但是2005年之后,以“痔疮膏能治疗黑眼圈”为契机,马应龙开始走上多元化经营之路,而稳健医疗以医用敷料OEM代工起家,之后独立自主打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链,从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

2009年稳健医疗创立了全棉时代,并在消费赛道打开了一片新天地。

此后,消费业务一跃成为稳健医疗的第二曲线,更是在2016年营收占比反超医用耗材,至此之后的2017年~2019年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

这似乎与云南白药的“医疗+消费”中期发展似乎相一致,即以医疗领域的专业技术为消费产品背书,从而寻求更大的增量场。

之后,再顺理成章地切入大健康赛道。

创立于2019年的津梁生活,涵盖美妆、香氛、洗护、食品、个护、家居、运动、茶饮等细分领域,依托稳健医疗的创新研发体系以及全棉时代的成熟经验与团队,正在“快速迭代”中生长,目前广受好评。

据BMI Research数据显示,预计2020年中国医用敷料市场规模为82.25亿美元;据国家药监局数据显示,2020年我国医疗器械市场规模约为7341亿元,而医用耗材在医疗器械的占比仅次于医疗设备。

可以预见,以稳健医疗为代表的立足大健康产业的企业拥有更广阔的成长空间。

健康消费构成比例

依靠自带的医疗基因,遵循“医疗→消费→大健康”的产业延展方向,逐步拓展业务边界的模式已经被验证,我们有理由认为,云南白药和稳健医疗这样的企业会越来越多,并且会越走越稳。

结语

眼下,医疗产业的竞争中,中国企业的身影已经树立起来,并通过不断地探索、升级、创新在打破行业壁垒提供创新路径。

目前,大健康是医疗企业产业升级的重要通道,是当之无愧的朝阳产业,一旦迈入提速阶段,巨大的潜力迸发出来,毋庸置疑地将成为中国经济的新增长点,而较早持续投入人力和物力的公司则抢占先机,更有机会脱颖而出,成为资本市场的“座上宾”。甚至,有人畅想过:“中国下一个首富,一定在大健康领域。”

但需要面对的现实是,我国大健康行业相较发达国家仍处于起步阶段,这也要求“稳健医疗们”保持战略定力,才能静待花开。

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展会日程

布展:2021年9月22-23日
开展:2021年9月24-26日

展会地点

中国进出口商品交易会展馆
(广交会展馆)

展馆地址

中国广东省广州市海珠区
阅江中路382号

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